Técnicas comerciales en minerales
Muchos creen que hay una mafia a nivel internacional, por lo que no pueden ingresar fácilmente a los mercados, pero creo que, por mi experiencia y familiaridad con estos mercados, debo decir que no es un tema de mafias, pero hay corredores que necesitamos conocer. Si conocemos estos corredores, el camino estará pavimentado para nosotros.
Según la Exposición Internacional de la Piedra de Irán, conocer las técnicas de comercio, exportación e importación es un tema importante, pero lamentablemente hay mucha debilidad en la parte experimental del conocimiento empresarial. La falta de familiaridad con las técnicas efectivas de comunicación, negociación y transmisión de mensajes comerciales se encuentran entre las debilidades de los mineros en el país.
Si bien no nos tomamos en serio la etiqueta minera, existen indicadores estándar que los operadores exitosos de todo el mundo conocen. En el pasado, el cliente acudía a las minas y almacenes del país de origen y, por ejemplo, marcaba una piedra y así se hacía el proceso de compra, pero este modelo ha cambiado durante años y el vendedor tiene que ir a los mercados objetivo y entregar muestras al comprador. Comprar minerales persuadir. En este sentido, podemos mencionar a la India. Muy bien ha podido exhibir y vender sus productos minerales en los países del Golfo Pérsico, especialmente en Dubai y Abu Dhabi.
India ha establecido almacenes y establecido empresas en varias partes de Dubai. Otro ejemplo es Turquía, que, por ejemplo, tuvo las mayores exportaciones de mármol a Estados Unidos de 2008 a 2018. También podemos aprender de estos países como modelos exitosos del mundo y referirnos a los mercados objetivo nosotros mismos. Aunque tenemos un potencial asombroso en el campo de los recursos minerales naturales, lamentablemente tenemos poca autoconfianza industrial y mineral.
Necesitamos construir nuestro escaparate para poder tener una mejor presencia en los mercados internacionales. Muchos creen que hay una mafia a nivel internacional, por lo que no pueden ingresar fácilmente a los mercados, pero creo que, por mi experiencia y familiaridad con estos mercados, debo decir que no es un tema de mafias, pero hay corredores que necesitamos conocer. . Si conocemos estos corredores, el camino estará pavimentado para nosotros.
Nos falta crear las condiciones y condiciones necesarias para estar presentes en el mercado internacional; Especialmente en la situación actual en la que se han impuesto sanciones y algunos países se han visto obligados a dejar de tratar con Irán, ha mostrado más problemas.
Todavía hay empresas extranjeras que quieren cooperar con Irán, pero en estas condiciones no pueden acceder a las empresas iraníes.
En este proceso, debemos ir a los países que son modelos a seguir y aprender de ellos para que podamos mejorar nuestra posición.
Lamentablemente, en el campo de la exportación y el comercio exterior, no hemos diseñado modelos de antemano y hemos sido débiles en este ámbito.
Para diseñar modelos de exportación, necesitamos estar registrados en los mercados de destino de la oficina y la empresa y tener personalidad jurídica y real.
Necesitamos saber que esto no es una cuestión de gustos, sino que se hace en todo el mundo y debemos actuar al respecto. Aunque muchos en Irán son capaces y tienen un buen potencial de inversión, no tienen éxito; Porque antes de entrar en el mercado se venden bienes ajenos y no hay lugar para ellos. Como primer vendedor, debe identificar al banquero de ese producto y contactarlo.
Una vez que haya establecido su posición, estará exportando y suministrando los minerales del mundo. Por supuesto, esto requiere inversión y paciencia. Mientras tanto, se debe encontrar capacidad y se debe utilizar a aquellos que sean capaces en este campo.
Siamak Akhtari - Consultor técnico de exportación de minerales - Samat
