Según la Exposición Internacional de Piedra de Irán, Irán es uno de los países más ricos en términos de reservas de piedra decorativa y de construcción con un rango de un solo dígito. De hecho, la situación geográfica y natural del país nos ha dado esta ventaja comparativa, mientras que el campo de piedra no ha podido crecer como debió y no pudo hacerse cargo de los mercados.

Los expertos creen que al centrarnos en las debilidades de este sector, es decir, prestar atención a reducir las ventas de materias primas, aumentar el procesamiento, la marca, el marketing, la gestión adecuada, revisar el estado de los países exitosos, capacitar a los recursos humanos, eliminar a los corredores y otros factores, podemos tomar medidas positivas para mejorar y prosperar la industria. Tomemos la piedra del país.

La piedra tiene una ventaja geográfica

Behnam Amini, vicepresidente de Isfahan Mining House, refiriéndose a las ventajas geográficas de Irán en el campo de la piedra, dijo: Irán es uno de los cinco países puros con piedras decorativas en el mundo. Nuestra distancia del ecuador ha dado como resultado buenas rocas sedimentarias como el mármol, así como los efectos volcánicos han dado lugar a granito en una variedad de espectros; Por lo tanto, Irán tiene una ventaja geográfica en el campo de la piedra.

Refiriéndose a la necesidad de utilizar mecanismos para la exportación de piedra, el Vicepresidente de Isfahan Mining House continuó: "La piedra no es como un automóvil que producen varios países y no tenemos ninguna ventaja, pero podemos decir que Irán tiene una amplia gama de piedras decorativas". Tiene una especie de monopolio. Mientras tanto, abordar este producto, que es una ventaja dada por Dios, ciertamente puede ayudar a abrir los mercados de exportación de Irán.

Él enfatizó: "Siempre hemos gritado que debería prestar más atención a las piedras decorativas del edificio, porque la mitad de la ruta de comercialización ha sido recorrida inconscientemente por estas piedras y es suficiente para nosotros ir a la otra mitad del camino".

Piedra iraní llamada "China"

Refiriéndose a la capacidad de exportación de piedra iraní, Amini dijo: "Considerando el precio del dólar, podemos decir que incluso tenemos capacidad en el sector de procesamiento". Por desgracia, los mercados extranjeros están cerrados para nosotros debido a problemas bancarios y Swift. Desafortunadamente, los mercados regionales de exportación, como Turquía, Irak y Omán, no han sido considerados por el gobierno.

Lamentó: "La piedra iraní va a la India y China en bloques y se corta allí como piedra china y se envía a mercados más distantes como Canadá y Estados Unidos".

El subdirector de Isfahan Mining House, señalando que el problema del campo de piedra está en el sector estructural, aclaró: debemos comenzar con la capacitación, evaluar las necesidades y luego pasar a las exportaciones.

 De hecho, las exportaciones de piedra en Irán no se realizan sistemáticamente, sino más bien como islas, individuos y empresas. Mientras tanto, la forma más rápida es identificar las islas y fortalecerlas, sin decir que cualquiera que pueda explotarlas también recibirá las instalaciones.

"Inyectar liquidez no planificada solo nos sumerge en un atolladero y hace que el sector privado esté más endeudado", dijo.

Busca eliminar a los comerciantes de piedra

Amini también declaró sobre la importancia y el papel del Consorcio Isfahan Stone: este consorcio es, de hecho, el ala del Ministerio de Industria, Minas y Comercio y el sector privado. Si se van a descubrir nuevas minas, el consorcio puede decirles qué piedra se les permitirá explorar. De hecho, el esfuerzo se hace para que cualquiera que encuentre un pedazo de roca no pueda perturbar la naturaleza y arruinar el mercado; En Shiraz, por ejemplo, se introducen tres o cuatro modelos de piedra Dehbid, mientras que ninguno de ellos es piedra Dehbid, pero los corredores de la marca la copian y confunden al mercado.

El vicepresidente de Isfahan Mining House continuó: "Palabras como súper exportación, de primera clase y excelente muestran que el sector privado no ha trabajado en la industria de piedra objetivo y solo ha jugado con palabras". Al mismo tiempo, el público no puede identificar correctamente las piedras con estas palabras.

Él enfatizó: la falta de una capacitación sistemática, transversal y basada en principios nos ha llevado a ir en esta dirección.

Póngase en contacto con el departamento de educación.

Al final, Amini enfatizó que todavía no había un renacimiento en Irán: con el dinero del petróleo, ingresamos a la industria en la década de 1940 y, por lo tanto, se produjo Peykan, pero movimos los quitanieves y luego nos dimos cuenta de que procedíamos de acuerdo con las máquinas británicas. Vemos esta tendencia en todos los demás sectores, incluido el campo de piedra.

Destacó: el gobierno no ha podido establecer una buena relación con el sector educativo del país; Por lo tanto, la relación entre las universidades y el sector de la piedra está completamente rota. Desafortunadamente, no tenemos un campo de litología en el país, lo que ha causado que el mercado interno esté fuera de servicio y sus tensiones para ingresar al sector de la vivienda, por ejemplo.

Irán tiene la piedra en bruto más barata del mundo

Siamak Akhtari, un experto en minería en Europa, refiriéndose a la ventaja de Irán en el campo de la construcción de piedra, dijo: "Irán suministra las piedras en bruto más baratas del mundo, y esto incluye piedras en bruto decorativas, metálicas y no metálicas". Dado que la energía y la mano de obra son baratas en Irán, a pesar de todos los obstáculos, la producción de piedra en Irán todavía tiene una ventaja.

El experto en minería, en respuesta a la pregunta de que algunos creen que la exportación de piedra triturada no se considera una venta de crudo, continuó: Con respecto a la exportación de piedra triturada, se debe decir que al principio el argumento era que el crudo no se vende, pero este argumento ha sido rechazado por varias razones. Una de las razones es que la tecnología de extracción para extraer roca del corazón de la montaña eventualmente crea para nosotros la materia prima de la industria de la piedra, que se llama raw o rav en todas partes del mundo, y en el diccionario de inglés se conoce como bloque crudo. Se convierte; Entonces, el bloque o cupé es la materia prima de la planta de procesamiento, y después de este proceso, tenemos que pasar por el proceso de creación de valor agregado; De esta manera, hacemos un mayor uso de esta área creando una ventaja en la producción.

Cuando se le preguntó qué necesitamos para ganar dinero en el campo de la piedra y crear valor agregado, Akhtari dijo: "Necesitamos personas con un alto conocimiento y confianza en la industria de la piedra iraní, cuya visión se basa en los intereses nacionales". Desafortunadamente, a lo largo de las décadas, la autoconfianza de la industria de la piedra iraní ha disminuido debido a la valoración incorrecta y la comparación con las marcas internacionales de piedra en el mundo. Esta comparación hace que la vista externa parezca superior, el gusto se considera la base y el criterio, y como resultado encontramos un revés fundamental.

Refiriéndose al ejemplo de telas y trajes italianos, dijo: "Cuando ofrecemos solo telas, los trajes italianos ganan valor agregado". Si vendemos telas durante años, es al final de este gusto y moda que toman la delantera con un dominio global; A menos que los sastres con sabor iraní se encuentren y marquen.

Gestión de exportaciones fallida

"Tenemos una rica historia y civilización, y no hay dudas sobre el talento de la fuerza laboral actual", dijo. Mientras tanto, solo tenemos unas pocas personas que creen que tenemos la capacidad de marcarnos a nosotros mismos.

Continuó: "Hoy no estamos hablando de la debilidad de la tecnología; Debido a que máquinas totalmente automáticas han ingresado al país de diversas formas, pero nuestro principal problema es que no hemos tenido éxito en la gestión de las exportaciones. Hoy, la tecnología está a nuestra disposición, pero hemos hecho poco para capacitar recursos humanos eficientes con autoconfianza y autosuficiencia con respecto a la identidad iraní en la industria iraní de la piedra, y se puede decir que hemos sufrido pereza sindical en este campo.

Continuó: "No deberíamos ser una exhibición de otros competidores, pero deberíamos ver cuánto es nuestra propia capacidad de marca". Mientras tanto, cualquier tipo de restricción gramatical para determinar la tendencia del mercado puede tener efectos adversos. Necesitamos avanzar más hacia un enfoque de incentivos para el procesamiento y la exportación. De esta manera, con una gestión eficiente, podemos limitar la exportación de piedras cortadas y, a cambio, alentar y ayudar a crear un espacio de exportación para las piedras procesadas.

Estado de los países exitosos

Refiriéndose a la situación de las exportaciones de piedra en los países exitosos del mundo, Akhtari dijo: Los países conocidos en la industria de la piedra, además de exportar piedras procesadas, también exportan adoquines; Pero el punto importante es su entrada en la tabla de estadísticas, que muestra el porcentaje en peso y el porcentaje en volumen de rocas. Prestar atención a las cifras de estos países en el campo de las exportaciones de piedra también muestra que el sector de procesamiento con menos en la tabla pero con más valor agregado es más rentable para ellos. Nos damos cuenta de esto cuando nos enfocamos en las ganancias de procesamiento de los cinco países exportadores de mármol, a saber, Turquía, Italia, China, Grecia y España, y lo comparamos con el valor de venta de las tazas y losas de los mismos países.

Cuando se le preguntó cuál es su propuesta de apoyo técnico y profesional para las exportaciones de piedra de Irán, el experto en minería dijo: "El establecimiento de explotaciones mineras, el crecimiento del procesamiento y la acumulación de fuerzas intermedias puede ser clave, y el establecimiento de un consorcio en imitación y una oportunidad incompleta para No tiene exito. Al estudiar experiencias internacionales exitosas, llegamos a la conclusión de que la gestión ejecutiva de tales proyectos debe subcontratarse a un gerente que no está presente dentro de las colecciones.

Marketing de mercado objetivo

"Hoy, hay que pagar para ingresar a los mercados, y uno de esos costos es el costo de la investigación de ingeniería de mercado y el marketing", dijo, y señaló la importancia de la investigación de mercado. Necesitamos verificar qué piedras hay en el mercado, en qué colores y con qué calidad. Comprender los corredores de entrada al mercado objetivo significa la jerarquía de acceso al mercado de consumo final. Mientras tanto, es importante aumentar la calidad en todos los niveles, desde contestar el teléfono hasta enviar correos electrónicos y la calidad de la producción y el embalaje. Establecer una comunicación efectiva a través de la presencia en el mercado objetivo significa presencia continua, tener un socio comercial local y un almacén de distribución y una alta capacidad de respuesta.

Hizo hincapié en: el mundo lleva mucho tiempo avanzando hacia la centralización de proyectos en la industria de la piedra. Necesitamos saber que las reglas actuales del mercado cambian constantemente; Italia, por ejemplo, muestra que con la industria de construcción de máquinas y la creación de gusto para el cliente, también debemos ser capaces de identificar correctamente las reglas del mercado de consumo.

"El capital juega un papel importante en el éxito empresarial, porque tener oportunidades en el mercado objetivo representa su fortaleza", dijo, y señaló que necesitamos estar presentes en el mercado objetivo. Su capacidad de respuesta cuando tiene un almacén en el mercado objetivo difiere desde cero hasta el cielo cuando solo le muestra al cliente una foto de la cantera y la fábrica.

"Hoy, la era del marketing por correo electrónico ha terminado, y el otro mundo está cerca, es efectivo, el ciberespacio y la creación de contenido impactante", dijo. Por lo tanto, al cubrir las debilidades mencionadas, no hay ninguna razón para que Irán permanezca en el punto actual como un país con una historia antigua en el campo de la industria de la piedra.

Principios del marketing exitoso

Una advertencia sobre qué pasos deben tomarse para aumentar las exportaciones de piedra: con los requisitos de un proceso de exportación, podemos avanzar hacia la industria de la piedra orientada al procesamiento y al proyecto.

El activista minero señaló lo siguiente: gastar mucho tiempo y dinero para producir un producto, asistir constantemente a reuniones con comerciantes, comunicarse constantemente con comerciantes, importadores, mayoristas, banqueros y centros de distribución, viajar a países extranjeros, Invitar a comerciantes extranjeros y darles una cálida bienvenida, una fuerte presencia en exhibiciones extranjeras e internacionales, una fuerte comunicación con cámaras y consultores de negocios, dominio del lenguaje y los términos de negocios, tener fuertes conexiones con el envío y la capacitación de fotógrafos de comercio exterior para los comerciantes. 

Akhtari agregó: "En general, exportar significa seguir las leyes comerciales y actualizar las técnicas de comercio internacional siguiendo el ejemplo de países avanzados como Estados Unidos, China, India y Alemania". Por lo tanto, siempre debemos estar aprendiendo y ansiosos por descubrir el mundo de los reporteros gráficos exitosos.

Hizo hincapié en que el enfoque orientado al procesamiento debería ser apoyado y, por supuesto, deberían adoptarse políticas que conduzcan a la creación de una base industrial sólida para la exportación de minerales de procesamiento.