El papel de las exposiciones en la expansión empresarial
Las exposiciones son una de las pocas actividades que proporcionan una conexión instantánea para que el comprador y el vendedor interactúen entre sí. Por esta razón, incluso en la era de Internet, la importancia de las ferias comerciales nunca ha disminuido.
Según la Exposición Internacional de Piedras de Irán, uno de los principales problemas que enfrentan muchas empresas es la distancia física y geográfica entre productores y consumidores. Las grandes empresas han utilizado una variedad de métodos para reducir estas brechas.
Las prácticas relacionadas con el cliente, como la investigación de mercado, la publicidad, el marketing y las relaciones públicas, son esfuerzos para cerrar esta brecha, que ha disminuido gradualmente en importancia e impacto, y necesita mejoras continuas para mejorar la eficiencia.
Han surgido nuevos enfoques para expandir el espacio empresarial en las últimas décadas, pero la mayoría de estas actividades no pueden crear una relación cara a cara entre los dos grupos de productores y consumidores.
Las exposiciones son una de las pocas actividades que proporcionan una conexión instantánea para que el comprador y el vendedor interactúen entre sí. Por esta razón, incluso en la era de Internet, la importancia de las ferias comerciales nunca ha disminuido.
En una economía sostenible, la exposición es un importante impulsor del desarrollo industrial y comercial y desempeña un papel clave en la comercialización del producto. Este espacio es la plataforma perfecta para que empresas y profesionales se reúnan en un evento, en torno a la industria y los servicios compartidos, para compartir su información entre ellos. Por lo tanto, las exhibiciones tienen el potencial de crear relaciones comerciales duraderas mientras ayudan a los vendedores a encontrar nuevas formas de ayudar a sus clientes a mantenerse fieles a sus clientes al mostrar sus capacidades.
Las empresas en ferias comerciales alcanzan una amplia gama de objetivos económicos. Identifique nuevos grupos de clientes, examine las fortalezas y debilidades frente a los competidores, amplíe el apalancamiento de la marca, aumente la rentabilidad, amplíe el proceso de distribución, cree nuevos concesionarios, evalúe el éxito del mercado de un nuevo producto, evalúe las oportunidades de exportación y comprenda las percepciones de los clientes, incluidas las tareas específicas. Exposiciones especializadas para participantes.
Además, asistir a exposiciones especializadas es una oportunidad para aumentar el volumen de transacciones y puede crear un punto de inflexión para el futuro de las empresas, ya que las personas suelen tener incentivos para hacer tratos cuando asisten a dichos eventos.
Desarrollar actividades de investigación y ventas, mejorar las habilidades y adquirir conocimiento son otros valores que una exposición especializada reunirá tanto para visitantes como para visitantes. La mayoría de estas exposiciones incluyen uno o más programas paralelos en forma de talleres, conferencias, conferencias, etc. para crear una experiencia más gratificante para los visitantes.
Estos programas tienen un impacto significativo en la creación y focalización de audiencias y pueden atraer más favores a la industria. Además, las nuevas marcas tienen la oportunidad de crear un espacio de exhibición y consolidar su marca en la mente de la audiencia. Este es un buen momento para que los nuevos dueños de negocios, junto con los líderes de la industria, sean reconocidos como un jugador de mercado confiable, serio e importante.
En este sentido, es necesario que las empresas tengan siempre una lista de exposiciones especializadas en su industria y comercio y que planifiquen su participación activa.
También es esencial conocer a su público objetivo antes de cada exposición, ya que los visitantes de la exposición van desde propietarios de la industria relacionados hasta usuarios finales, y pueden estar familiarizados con futuros profesionales, fanáticos y socios.
Por lo tanto, dado el papel que desempeña cada uno de ellos en el campo empresarial, la información debe clasificarse, resumirse y ser atractiva para que sea accesible a un público tangible y aceptable.
* Ali Yarmohammadian, Director Gerente de Isfahan International Exhibition Company
