التقنيات التجارية في المعادن
يعتقد الكثيرون أن هناك مافيا على المستوى الدولي ، لذا لا يمكنهم دخول الأسواق بسهولة ، لكنني أعتقد ، بناءً على خبرتي ومعرفي بهذه الأسواق ، يجب أن أقول إنها ليست قضية مافيا ، ولكن هناك ممرات نحتاج إلى معرفتها. إذا عرفنا هذه الممرات فسيكون الطريق ممهدًا لنا.
وفقًا لمعرض الحجر الإيراني الدولي ، تعد معرفة تقنيات التجارة والتصدير والاستيراد مسألة مهمة ، ولكن للأسف هناك الكثير من الضعف في الجزء التجريبي من المعرفة التجارية. يعد عدم الإلمام بتقنيات الاتصال الفعالة والتفاوض ونقل الرسائل التجارية من بين نقاط ضعف عمال المناجم في البلاد.
على الرغم من أننا لا نأخذ آداب التعدين على محمل الجد ، إلا أن هناك مؤشرات قياسية يدركها المتداولون الناجحون حول العالم. في الماضي كان العميل يذهب إلى المناجم والمستودعات في بلد المنشأ ويضع علامة على الحجر على سبيل المثال ، وتتم عملية الشراء بهذه الطريقة ، ولكن هذا النموذج قد تغير لسنوات ويتعين على البائع التوجه إلى الأسواق المستهدفة وتقديم عينات للمشتري. شراء المعادن إقناع. في هذا الصدد ، يمكننا أن نذكر الهند. لقد تمكنت بشكل جيد للغاية من عرض وبيع منتجاتها المعدنية في دول الخليج الفارسي ، وخاصة دبي وأبو ظبي.
أقامت الهند مستودعات وأنشأت شركات في أجزاء مختلفة من دبي. مثال آخر هو تركيا ، التي ، على سبيل المثال ، لديها أعلى صادرات من الرخام إلى الولايات المتحدة من 2008 إلى 2018. يمكننا أيضًا التعلم من هذه البلدان كنماذج يحتذى بها في العالم والإشارة إلى الأسواق المستهدفة بأنفسنا. على الرغم من أن لدينا إمكانات مذهلة في مجال الموارد المعدنية الطبيعية ، فإننا للأسف لدينا ثقة منخفضة في الصناعة والمعدنية.
نحن بحاجة إلى بناء معرضنا حتى نتمكن من التواجد بشكل أفضل في الأسواق الدولية. يعتقد الكثيرون أن هناك مافيا على المستوى الدولي ، لذا لا يمكنهم دخول الأسواق بسهولة ، لكنني أعتقد ، بناءً على خبرتي ومعرفي بهذه الأسواق ، يجب أن أقول إنها ليست قضية مافيا ، ولكن هناك ممرات نحتاج إلى معرفتها. . إذا عرفنا هذه الممرات فسيكون الطريق ممهدًا لنا.
نحن نفتقر إلى تهيئة الظروف والظروف اللازمة للتواجد في السوق الدولية. خاصة في الوضع الحالي حيث تم فرض العقوبات واضطرار بعض الدول للانسحاب من التعامل مع إيران ، فقد ظهرت المزيد من المشاكل.
لا تزال هناك شركات أجنبية تريد التعاون مع إيران ، لكن في ظل هذه الظروف لا يمكنها الوصول إلى الشركات الإيرانية.
في هذه العملية ، يجب أن نذهب إلى البلدان التي تعتبر قدوة وأن نتعلم منها حتى نتمكن من تحسين مكانتنا.
لسوء الحظ ، في مجال التصدير والتجارة الخارجية ، لم نصمم النماذج مسبقًا وكنا ضعفاء في هذا المجال.
لتصميم نماذج التصدير ، نحتاج إلى أن نكون مسجلين في الأسواق المستهدفة للمكتب والشركة وأن تكون لدينا شخصية حقيقية وقانونية.
نحتاج أن نعرف أن هذه ليست مسألة ذوق ، لكنها تتم في جميع أنحاء العالم ، ويجب علينا اتخاذ إجراء في هذا الصدد. على الرغم من أن الكثيرين في إيران قادرون ولديهم إمكانات استثمارية جيدة ، إلا أنهم لم ينجحوا ؛ لأنه قبل دخولهم السوق ، تباع سلع الآخرين ولا يوجد مكان لهم. بصفتك البائع الأول ، يجب عليك تحديد مصرفي هذا المنتج والاتصال به.
بمجرد أن تثبت منصبك ، فإنك تقوم بتصدير وتوريد معادن العالم. بالطبع ، هذا يتطلب الاستثمار والصبر. في غضون ذلك ، يجب إيجاد السعة واستخدام أولئك القادرين في هذا المجال.
سيامك أختار - مستشار فني للصادرات المعدنية - صامات
