وفقًا لمعرض الحجر الإيراني الدولي ، فإن إيران هي واحدة من أغنى البلدان من حيث احتياطيات الحجر الزخرفية والبناء برتبة واحدة. في الواقع ، أعطانا الوضع الجغرافي والطبيعي للبلاد هذه الميزة النسبية ، في حين أن الحقل الحجري لم يكن قادراً على النمو كما ينبغي ، وربما لم يكن قادراً على السيطرة على الأسواق.

يعتقد الخبراء أنه من خلال التركيز على نقاط الضعف في هذا القطاع ، أي الانتباه إلى الحد من مبيعات المواد الخام ، وزيادة المعالجة ، والعلامات التجارية ، والتسويق ، والإدارة السليمة ، ومراجعة حالة البلدان الناجحة ، وتدريب الموارد البشرية ، والقضاء على الوسطاء وهذه العوامل ، يمكننا اتخاذ خطوات إيجابية لتحسين وازدهار الصناعة. لنأخذ حجر البلد.

الحجر له ميزة جغرافية

قال بهنام أميني ، نائب رئيس أصفهان للتعدين ، في إشارة إلى المزايا الجغرافية لإيران في مجال الحجر: إيران هي واحدة من الدول الخمس النقية ذات الأحجار الزخرفية في العالم. نتج عن بعدنا من خط الاستواء صخور رسوبية جيدة مثل الرخام ، كما أدت التأثيرات البركانية إلى الجرانيت في أطياف متنوعة ؛ لذلك ، تتمتع إيران بميزة جغرافية في مجال الحجر.

في إشارة إلى الحاجة إلى استخدام آليات لتصدير الأحجار ، تابع نائب رئيس أصفهان للتعدين: "الحجر ليس مثل سيارة تنتجها عدة دول وليس لدينا أي ميزة ، ولكن يمكننا القول أن إيران لديها مجموعة واسعة من الأحجار الزخرفية". لديها نوع من الاحتكار. في هذه الأثناء ، من المؤكد أن معالجة هذه السلعة ، وهي ميزة أعطاها الله ، يمكن أن تساعد بالتأكيد في فتح أسواق التصدير الإيرانية.

وأكد: "لطالما هتفوا بأنك يجب أن تولي مزيدًا من الاهتمام بالحجارة الزخرفية للمبنى ، لأن نصف مسار التسويق مشى دون وعي بهذه الأحجار ويكفي لنا أن نقطع النصف الآخر من الطريق".

حجر ايراني يدعى "الصين"

وفي إشارة إلى الطاقة التصديرية للحجر الإيراني ، قال أميني: "بالنظر إلى سعر الدولار ، يمكننا القول إن لدينا حتى القدرة في قطاع التجهيز". للأسف ، الأسواق الخارجية مغلقة أمامنا بسبب مشاكل البنوك و Swift. لسوء الحظ ، لم تنظر الحكومة في أسواق التصدير الإقليمية مثل تركيا والعراق وعمان.

وتأسف: "الحجر الإيراني يذهب إلى الهند والصين في كتل ويقطع هناك كحجر صيني ويرسل إلى أسواق أبعد مثل كندا والولايات المتحدة".

وأوضح نائب رئيس أصفهان للتعدين ، مشيراً إلى أن مشكلة الحقل الحجري تكمن في القطاع الهيكلي ، وأوضح: يجب أن نبدأ بالتدريب ، وتقييم الاحتياجات ، ثم الانتقال إلى الصادرات.

 في الواقع ، لا يتم تصدير الأحجار في إيران بشكل منهجي ، بل كجزر وأفراد وشركات. في غضون ذلك ، فإن أسرع طريقة هي تحديد الجزر وتقويتها ، ولا يعني أن أي شخص يمكنه استغلالها سيحصل أيضًا على التسهيلات.

وقال "إن ضخ السيولة غير المخططة يدفعنا فقط إلى مستنقع ويجعل القطاع الخاص أكثر مديونية".

السعي لإزالة التجار الحجر

وذكر أميني أيضًا أهمية ودور اتحاد حجر أصفهان: هذا الكونسورتيوم هو في الواقع جناح وزارة الصناعة والمناجم والتجارة والقطاع الخاص. إذا تم اكتشاف مناجم جديدة ، يمكن للكونسورتيوم أن يخبرهم عن الحجر الذي سيسمح لهم باستكشافه. في الواقع ، يتم بذل الجهد حتى لا يتمكن أي شخص يجد قطعة صخرية من إزعاج الطبيعة وتدمير السوق ؛ في شيراز ، على سبيل المثال ، تم إدخال ثلاثة أو أربعة نماذج من حجر دهبيد ، في حين أن أيا منها ليس حجر دهبيد ، لكن وسطاء العلامات التجارية ينسخونه ويخلطون السوق.

وتابع نائب رئيس شركة أصفهان للتعدين: "كلمات مثل التصدير الفائق ، والدرجة الأولى ، وعرض ممتاز أن القطاع الخاص لم يعمل في صناعة الحجر المستهدفة ولم يلعب إلا بالكلمات". في الوقت نفسه ، لا يمكن للجمهور تحديد الأحجار بهذه الكلمات بشكل صحيح.

وشدد على أن عدم وجود تدريب منهجي ومتقاطع ومبدئي جعلنا نسير في هذا الاتجاه.

اتصل بقسم التعليم

في النهاية ، شدد أميني على أنه لم تكن هناك نهضة في إيران حتى الآن: "لقد استوردنا الصناعة بأموال النفط في أربعينيات القرن الماضي ، وبالتالي تم إنتاج Peykan ، لكننا حركنا جرافات الثلج ثم أدركنا أننا نمضي قدمًا وفقًا للآلات البريطانية". نرى هذا الاتجاه في جميع القطاعات الأخرى ، بما في ذلك المجال الحجري.

وشدد على أن الحكومة لم تتمكن من إقامة علاقة جيدة مع قطاع التعليم في البلاد. لذلك ، فإن العلاقة بين الجامعات وقطاع الحجر مقطوعة تمامًا. لسوء الحظ ، ليس لدينا مجال في علم الحجارة في البلد ، مما تسبب في تعطل السوق المحلية وتوتراتها لدخول قطاع الإسكان ، على سبيل المثال.

تمتلك إيران أرخص حجر خام في العالم

وقال سياماك أختاري ، خبير التعدين في أوروبا ، في إشارة إلى ميزة إيران في مجال حجر البناء: "تزود إيران أرخص الأحجار الخام في العالم ، وهذا يشمل الأحجار الخام الزخرفية والمعدنية وغير المعدنية". نظرًا لأن الطاقة والعمالة رخيصة في إيران ، على الرغم من جميع العقبات ، لا يزال إنتاج الحجر في إيران يتمتع بميزة.

قال خبير التعدين ، ردا على سؤال يعتقد البعض أن تصدير الحجر المسحوق لا يعتبر بيعًا للخام ، تابع: فيما يتعلق بتصدير الحجر المسحوق ، يجب أن يقال أنه في البداية كانت الحجة هي عدم بيع الخام ، ولكن تم رفض هذه الحجة لعدة أسباب. أحد الأسباب هو أن تقنية الاستخراج لاستخراج الصخور من قلب الجبل تخلق لنا في النهاية المواد الخام لصناعة الحجر ، والتي تسمى الخام أو راف في جميع أنحاء العالم ، ويشار إليها في القاموس الإنجليزي باسم الكتلة الخام. يصبح لذا فإن الكتلة أو الكوبيه هي المادة الخام لمصنع المعالجة ، وبعد هذه العملية ، علينا أن نمر بعملية خلق قيمة مضافة ؛ وبهذه الطريقة ، نستخدم هذا المجال بشكل أكبر من خلال خلق ميزة في الإنتاج.

وردا على سؤال حول ما نحتاجه لكسب المال في مجال الحجر وخلق قيمة مضافة ، قال أختاري: "نحن بحاجة إلى أشخاص يتمتعون برؤية عالية وثقة بالنفس في صناعة الحجر الإيرانية التي تعتمد رؤيتها على المصالح الوطنية". لسوء الحظ ، على مدى عقود ، انخفضت الثقة بالنفس في صناعة الحجر الإيرانية بسبب التقييم غير الصحيح والمقارنة مع العلامات التجارية الحجرية العالمية في العالم. هذه المقارنة تجعل المنظر الخارجي يبدو متفوقًا ، ويعتبر الطعم الأساس والمعيار ، ونتيجة لذلك نجد نكسة أساسية.

وفي إشارة إلى مثال الأقمشة والدعاوى الإيطالية ، قال: "عندما نقدم الأقمشة فقط ، تكتسب البدلات الإيطالية قيمة مضافة". إذا قمنا ببيع الأقمشة لسنوات ، ففي نهاية هذا المذاق والأزياء يأخذون زمام المبادرة بهيمنة عالمية ؛ ما لم يتم العثور على الخياطين ذوي الذوق الإيراني والعلامة التجارية.

إدارة تصدير فاشلة

وقال "لدينا تاريخ غني وحضارة ، ولا يوجد شك في موهبة القوى العاملة الحالية". في هذه الأثناء ، لدينا فقط عدد قليل من الأشخاص الذين يعتقدون أن لدينا القدرة على العلامة التجارية لأنفسنا.

وتابع: "اليوم لا نتحدث عن ضعف التكنولوجيا. لأن الآلات الأوتوماتيكية بالكامل دخلت البلاد بأشكال مختلفة ، لكن مشكلتنا الرئيسية هي أننا لم ننجح في إدارة التصدير. اليوم ، التكنولوجيا تحت تصرفنا ، لكننا لم نفعل الكثير لتدريب الموارد البشرية الفعالة بثقة بالنفس والاعتماد على الذات مع احترام الهوية الإيرانية في صناعة الحجر الإيرانية ، ويمكن القول أننا عانينا من الكسل النقابي في هذا المجال.

وتابع: "لا يجب أن نكون معرضًا لمنافسين آخرين ، ولكن يجب أن نرى مدى قدرتنا على العلامة التجارية". في غضون ذلك ، يمكن أن يكون لأي نوع من القيود النحوية في تحديد اتجاه السوق آثارًا سلبية. نحن بحاجة إلى المضي قدما نحو نهج حافز للتجهيز والتصدير. بهذه الطريقة ، من خلال الإدارة الفعالة ، يمكننا الحد من تصدير الأحجار المقطوعة وفي المقابل تشجيع والمساعدة على إنشاء مساحة تصدير للأحجار المعالجة.

وضع الدول الناجحة

وفي إشارة إلى حالة الصادرات الحجرية في الدول الناجحة في العالم ، قال أختاري: "الدول المعروفة في الصناعة الحجرية ، بالإضافة إلى تصدير الأحجار المصنعة ، وكذلك تصدير الكتل الحجرية (الأحجار الكتل) ؛ لكن النقطة المهمة هي دخولها في جدول الإحصائيات ، الذي يوضح نسبة الوزن ونسبة الحجم للصخور. إن الاهتمام بأرقام هذه البلدان في مجال الصادرات الحجرية يظهر أيضًا أن قطاع التجهيز مع أقل في الجدول ولكن مع قيمة مضافة أكثر هو أكثر ربحية بالنسبة لهم. ندرك ذلك عندما نركز على معالجة أرباح الدول الخمس المصدرة للرخام ، وهي تركيا وإيطاليا والصين واليونان وإسبانيا ، ونقارنها بقيمة بيع الكؤوس والألواح من نفس البلدان.

وردا على سؤال حول اقتراحه بشأن الدعم الفني والمهني لصادرات الحجر الإيرانية ، قال خبير التعدين: "يمكن أن يكون إنشاء حيازات التعدين ، ونمو المعالجة وتراكم القوات بينهما أمرًا أساسيًا ، وإنشاء كونسورتيوم في التقليد وفرصة غير مكتملة ل لم تنجح. من خلال دراسة التجارب الدولية الناجحة ، نصل إلى استنتاج مفاده أنه ينبغي الاستعانة بمصادر خارجية للإدارة التنفيذية لمثل هذه المشاريع لمدير غير موجود ضمن المجموعات نفسها.

تسويق السوق المستهدف

وقال "اليوم ، عليك أن تدفع لدخول الأسواق ، وأحد هذه التكاليف هو تكلفة أبحاث هندسة التسويق والتسويق" ، مشيراً إلى أهمية أبحاث السوق. نحتاج إلى التحقق من الأحجار الموجودة في السوق وبأي ألوان وبأي نوعية. فهم ممرات دخول السوق المستهدفة يعني التسلسل الهرمي للوصول إلى السوق الاستهلاكية النهائية. في هذه الأثناء ، من المهم رفع الجودة على جميع المستويات ، من الرد على الهاتف إلى إرسال رسائل البريد الإلكتروني وجودة الإنتاج والتعبئة والتغليف. إن إقامة اتصالات فعالة من خلال التواجد في السوق المستهدفة يعني التواجد المستمر ، وجود شريك تجاري محلي ومستودع توزيع واستجابة عالية.

وأكد: أن العالم يتجه منذ فترة طويلة نحو التركيز على المشاريع في صناعة الحجر. نحتاج إلى معرفة أن قواعد السوق الحالية تتغير باستمرار ؛ تُظهر إيطاليا ، على سبيل المثال ، أنه مع صناعة صناعة الماكينات وخلق الذوق للعميل ، يجب أن نكون قادرين أيضًا على تحديد قواعد سوق المستهلك بشكل صحيح.

وقال "رأس المال يلعب دورًا مهمًا في نجاح الأعمال ، لأن وجود فرص في السوق المستهدفة يمثل قوتك" ، مشيراً إلى أننا بحاجة إلى التواجد في السوق المستهدفة. تختلف استجابتك عندما يكون لديك مستودع في السوق المستهدفة من الأرض إلى السماء عندما تعرض العميل فقط صورة المحجر والمصنع.

وقال: "اليوم ، انتهى عصر التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والعالم الآخر قريب ، وفعال ، ومجال إلكتروني ، وإنشاء محتوى مؤثر". لذلك ، من خلال تغطية نقاط الضعف المذكورة ، لا يوجد سبب لبقاء إيران في المرحلة الحالية كدولة لها تاريخ قديم في مجال صناعة الحجر.

مبادئ التسويق الناجح

تحذير حول الخطوات التي يجب اتخاذها لزيادة الصادرات الحجرية: مع متطلبات عملية التصدير ، يمكننا أن نتحرك نحو معالجة موجهة وموجهة نحو المشاريع في صناعة الحجر.

أشار الناشط في مجال التعدين إلى ما يلي: إنفاق الكثير من الوقت والمال لإنتاج منتج ، وحضور الاجتماعات مع التجار باستمرار ، والتواصل باستمرار مع التجار والمستوردين وتجار الجملة والمصرفيين ومراكز التوزيع ، والسفر إلى دول أجنبية ، من بين هؤلاء دعوة التجار الأجانب والترحيب بهم بحرارة ، والتواجد القوي في المعارض الأجنبية والدولية ، والتواصل القوي مع الغرف ومستشاري الأعمال ، وإتقان لغة الأعمال وشروطها ، وإقامة علاقات قوية مع الشحن وتدريب مصوري التجارة الخارجية على التجار.

وأضاف أختاري: "بشكل عام ، يعني التصدير اتباع القوانين التجارية وتحديث تقنيات التجارة الدولية باتباع مثال الدول المتقدمة مثل الولايات المتحدة والصين والهند وألمانيا ؛" لذا يجب علينا دائمًا أن نتعلم ونحرص على اكتشاف عالم المصورين الصحفيين الناجحين.

وشدد على ضرورة دعم النهج الموجه نحو المعالجة ، وبطبيعة الحال ، ينبغي اعتماد سياسات تؤدي إلى إنشاء قاعدة صناعية قوية لتصدير خامات التصنيع.