دور المعارض في توسيع الأعمال
المعارض هي واحدة من الأنشطة القليلة التي توفر اتصال فوري للمشتري والبائع للتفاعل مع بعضهم البعض. لهذا السبب ، وحتى في عصر الإنترنت ، لم تقل أهمية المعارض التجارية أبدًا.
واحدة من المشاكل الرئيسية التي تواجه العديد من الشركات هي المسافة المادية والجغرافية بين المنتجين والمستهلكين ، وفقا لمعرض الحجر الدولي الإيراني. استخدمت الشركات الكبيرة مجموعة متنوعة من الأساليب لتقليل هذه الفجوات.
تمثل الممارسات المتعلقة بالعملاء مثل أبحاث السوق والإعلان والتسويق والعلاقات العامة جهودًا لسد هذه الفجوة التي تضاءلت تدريجيًا في أهميتها وتأثيرها وتحتاج إلى تحسين مستمر لتحسين الكفاءة.
ظهرت مقاربات جديدة لتوسيع مساحة العمل في العقود الأخيرة ، لكن معظم هذه الأنشطة لا يمكن أن تنشئ علاقة وجهاً لوجه بين مجموعتي المنتجين والمستهلكين.
المعارض هي واحدة من الأنشطة القليلة التي توفر اتصال فوري للمشتري والبائع للتفاعل مع بعضهم البعض. لهذا السبب ، وحتى في عصر الإنترنت ، لم تقل أهمية المعارض التجارية أبدًا.
في اقتصاد مستدام ، يعد المعرض محركًا رئيسيًا للتنمية الصناعية والتجارية ويلعب دورًا رئيسيًا في تسويق المنتجات. هذه المساحة هي المنصة المثالية للشركات والمهنيين للالتقاء في حدث ، حول الصناعة والخدمات المشتركة ، لمشاركة معلوماتهم مع بعضهم البعض. وبالتالي ، فإن المعارض لديها القدرة على إنشاء علاقات تجارية طويلة الأمد مع مساعدة المسوقين على إيجاد طرق جديدة لمساعدة عملائهم على الحفاظ على ولائهم لعملائهم من خلال عرض قدراتهم.
تحقق الشركات في المعارض التجارية مجموعة واسعة من الأهداف الاقتصادية. حدد مجموعات جديدة من العملاء ، ودراسة نقاط القوة والضعف ضد المنافسين ، وتوسيع رافعة العلامة التجارية ، وزيادة الربحية ، وتوسيع نطاق عملية التوزيع ، وإنشاء وكلاء جدد ، وتقييم نجاح سوق منتج جديد ، وتقييم فرص التصدير ، وفهم تصورات العملاء ، بما في ذلك مهام محددة. المعارض المتخصصة للمشاركين.
بالإضافة إلى ذلك ، يمثل حضور المعارض المتخصصة فرصة لزيادة حجم المعاملات ويمكن أن يخلق نقطة تحول لمستقبل الشركات حيث عادة ما يكون لدى الناس الحوافز لعقد الصفقات عند حضور مثل هذه الأحداث.
يعد تطوير أنشطة البحث والمبيعات وتحسين المهارات واكتساب المعرفة من القيم الأخرى التي سيجمعها معرض متخصص للزوار والزوار على حد سواء. تتضمن معظم هذه المعارض برنامجًا جانبيًا واحدًا أو أكثر في شكل ورش عمل ومؤتمرات ومحاضرات وما إلى ذلك لخلق تجربة أكثر إفادة للزائرين.
هذه البرامج لها تأثير كبير على إنشاء واستهداف الجماهير ويمكن أن تجذب المزيد من الاهتمام لهذه الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، تتمتع العلامات التجارية الجديدة بفرصة إنشاء مساحة للعرض وتوحيد علامتها التجارية بين الجمهور. هذا هو الوقت المناسب لأصحاب الأعمال الجدد ، إلى جانب رواد الصناعة ، ليتم الاعتراف بهم كلاعب موثوق وجاد ومهم في السوق.
في هذا الصدد ، من الضروري أن يكون لدى الشركات دائمًا قائمة بالمعارض المتخصصة في صناعتها وتجارتها والتخطيط للمشاركة الفعالة فيها.
من الضروري أيضًا معرفة جمهورك المستهدف قبل كل معرض ، حيث يتراوح عدد زوار المعرض من مالكي الصناعة ذوي الصلة إلى المستخدمين النهائيين ، وقد يكونوا على دراية بالمحترفين والمشجعين والشركاء في المستقبل.
وبالتالي ، نظرًا للدور الذي يلعبه كل منهم في مجال الأعمال ، يجب تصنيف المعلومات وتلخيصها وجاذبيتها لجعلها في متناول جمهور ملموس ومقبول.
* علي Yarmohammadian ، العضو المنتدب لشركة أصفهان الدولية للمعارض
