معرض ، مكان لازدهار الاتصالات التجارية
أهم عوامل النجاح في المعرض هي وجود أهداف واضحة ، أو مقابلة عملاء جدد ، أو مقابلة عملاء حاليين ، أو إطلاق منتجات جديدة ، أو تقديم طلب أو ظهور في سوق جديد. من خلال تحديد الغرض من الوجود ، يمكن التركيز على العوامل التي تحقق ذلك وطرق تحقيقه.
أبوالفضل الأحمدي ماجستير في إدارة الأعمال: المعرض هو مكان لإنتاج المنتجات التجارية ، في حين أن المعرض اليوم يستخدم أكثر لتعزيز التجارة والاتصالات. تتمثل المهمة الرئيسية للمعرض ، بالإضافة إلى العوامل المذكورة أعلاه ، في تحسين نظام التوزيع وتحسينه ، حيث يرى البعض أن المعرض وسيلة وصول مباشرة إلى المستهلك النهائي. يتطلب الحضور الفعال في المعرض إجراءات محددة يمكن تصنيفها إلى ثلاث مراحل: 1) قبل المعرض ، 2) خلال المعرض ، 3) بعد المعرض.
قبل المعرض:
إن أهم عوامل النجاح في المعرض هي وجود أهداف واضحة ، أو مقابلة عملاء جدد ، أو مقابلة عملاء حاليين ، أو إطلاق منتجات جديدة ، أو تقديم طلب أو الظهور في سوق جديد ، يمكن أن يكون أحد أهدافنا لحضور معرض. من خلال تحديد الغرض من الوجود ، يمكن التركيز على العوامل التي تصل إليه وإيجاد طرق لتحقيق ذلك.
بناءً على ذلك ، يمكنك اختيار معرض مناسب لحالة العارضين وإجراء بعض الدراسات مقدمًا ، بما في ذلك: عدد الدورات التي عقدت ، الشركات التي حضرت ، الزوار الذين حضروا ، إلخ. يجب أن يقدم العارضون الأقوياء الأساسيات ، على سبيل المثال: توظيف وتوظيف أشخاص من ذوي العلاقات العامة العالية ، بالإضافة إلى توفير تدريب الموظفين ، وتصميم موقع الويب ، والكتالوجات ، والكتيبات واستخدام لوحات الإعلانات ، وتصميم المقصورة المناسب و جذابة للزوار. في السنوات الأخيرة ، يمكن أن يكون لوجود صفحة على Instagram وقناة على Telegram تأثير كبير بالإضافة إلى تسهيل وصول المستخدمين إليها واستخدامها.
إن استخدام المضايقات والرسوم البيانية يمكن أن يجذب الانتباه أيضًا. من بين الأشياء الأخرى التي يمكن القيام بها قبل المعرض هو دراسة الظروف الثقافية والاقتصادية والاجتماعية للمعرض ودراسة السوق والعملاء المستهدفين.
خلال المعرض:
يجب إقامة اتصال فعال ومناسب بين العارض والزائر. إن وجود جناح جذاب يتطلب موظفين رفيعي المستوى للعلاقات العامة يستطيعون توصيل رسالتنا إلى الجمهور بفعالية. في المعارض الدولية ، قد يكون إتقان اللغة الإنجليزية أو اللغة المستهدفة مفيدًا للغاية. الحضور في الوقت المناسب في كشك وتوقيت هي أيضا بعض الأشياء التي يمكن أن تجعل الشركة ناجحة.
بعد المعرض: إن حضور المعرض التجاري هو الخطوة الأولى في اتباع طريق تطوير المنتجات والخدمات والوصول إلى سوق جديد. يجب متابعة نتائج الاتصالات الأولية في المعرض مع جهات الاتصال التجارية بعد المعرض لتلبية احتياجات العملاء.
