دور المعارض في تطوير السوق والتسويق
المعرض هو مكان للتعرف على العملاء الحاليين والمحتملين. يمكن لمندوب مبيعات جيد أن يخلق عشر فرص جديدة في معرض شريطة أن يكون / هي على استعداد للاستماع إلى العملاء المحتملين ، وبالتالي فإن الاجتماع مع أولئك الذين يجدون صعوبة في الالتقاء خارج المعرض يمثل فرصة مناسبة للشركة لحضورها. هو تحقيق أهدافها التسويقية أو تعزيز قدرتها على التسويق.
يتطلب الوصول إلى الأسواق في جميع أنحاء العالم الانتقال إلى اقتصاد مفتوح وتطبيق استراتيجيات قفزة الصادرات وإلقاء نظرة مدروسة على احتياجات ورغبات العملاء المختلفين في الأسواق المختلفة ، وفقًا لمعرض إيران الدولي للحجر. يتطلب النجاح في تحقيق هذا الهدف وجودًا قويًا في القطاع الخاص وكذلك في القطاعات ذات الصلة بالحكومة في الأسواق المختلفة. المعارض هي واحدة من أهم المنصات لإدخال وتحديد القدرات الفنية لوحدات الإنتاج والخدمة.
تأثير المعرض على مبيعات الشركات
خلال السنوات القليلة الماضية ، أصبح زوار المعرض من المشترين الجادين. يجب إعادة النظر في الطريقة القديمة للتفكير في المعارض التجارية ، والآن حان الوقت لاستخدام المعارض كأداة لتحقيق نمو أكثر فعالية وكفاءة. الحضور في المعرض يجعل المشترين يجتمعون بفاعلية من ستة إلى عشر شركات ، وكل اتصال وجهاً لوجه في المعرض يستحق عدة مرات المكالمة الهاتفية. من بين القيم الأساسية للمعرض القدرة على تقليل دورة المبيعات والوصول إلى مشترين غير معروفين.
تأثير المعرض على جذب العملاء
المعرض هو مكان للتعرف على العملاء الحاليين والمحتملين. يمكن لمندوب مبيعات جيد أن يخلق عشر فرص جديدة في معرض شريطة أن يكون / هي على استعداد للاستماع إلى العملاء المحتملين ، وبالتالي فإن الاجتماع مع أولئك الذين يجدون صعوبة في الالتقاء خارج المعرض هو فرصة مناسبة للشركة لحضورها. هو تحقيق أهدافها التسويقية أو تعزيز قدرتها على التسويق. إن وضع العميل على مسار دورة المبيعات هو أحد إنجازات حضور المعرض.
تأثير المعرض على المعلومات
تحتاج الشركات إلى المعلومات من أجل توفير سلع أكثر قيمة ورضا العملاء في كل مجال. يبدأ التسويق وتقديم المنتجات الجيدة بفهم متعمق لمتطلبات العملاء واحتياجاتهم ، فهم بحاجة إلى الحصول على معلومات دقيقة عن المنافسين والوسطاء والقوى والعوامل الأخرى النشطة في السوق. على هذا النحو ، يمكن اعتبار المعرض واحدًا من أكثر المصادر فعالية لجمع المعلومات المختلفة لتحسين الإدارة والتخطيط الأساسي. في غضون بضعة أيام فقط من العرض ، يمكن العثور على عروض جديدة لآلاف المشتريات. لذلك ، فإن المعارض هي أفضل الطرق وأكثرها فاعلية للتعرف على حالة المنافسين والعملاء الجدد ، بالإضافة إلى المعلومات التسويقية عن العملاء والمنافسين والمنتجات الأخرى بشكل عام.
تأثير المعارض على خلق الاسم والشهرة
الاسم التجاري هو اسم أو مصطلح أو علامة أو علامة أو رمز أو تصميم أو مجموعة منه لتحديد المنتجات والخدمات للبائعين أو مجموعات البائعين وتمييزهم عن المنتجات والشركات المنافسة. ستصبح الشركة التي لها علامة تجارية ذات قيمة أكبر في مجال المنافسة وستجعل المستهلك أكثر ولاءً للمنتجات. يلعب المعرض رسالة تذكير وإجابات على العديد من الأسئلة الموجودة في العقول التي يجب طرحها من خلال تأكيد عقول هوية الشركة ورمزها.
التسويق للتصدير
التسويق للتصدير هو في الوقت الحاضر فرع مهم للتجارة الدولية. تكرس الشركات من خلال مشاركتها في المعارض الدولية لإنتاج السلع التي تلبي احتياجات المشترين على أفضل وجه. بدلاً من التركيز على منتج معين ، عادة ما يفكر هؤلاء المصنّعون في نوع الخدمة التي يقدمونها. المشاركون في المعرض الدولي ، من خلال فهمهم بعناية للتهديدات والمنافسين والفرص ، والخروج بأفكار جديدة لتلبية احتياجات المستهلكين ، تزيد من فرصهم في التصدير.
دعاية
جزء من برنامج الشركات في المعرض مخصص للإعلان عن منتجات الشركة. يجب تحديد أهداف وطرق الإعلان مسبقًا. إن تقديم رسالة محددة للمستهلك هو أحد الدوافع الرئيسية للمشاركة في المعارض. تسعى كل مؤسسة للتأثير على تفكير المستهلكين وأذواقهم وحكمهم لصالح المنتجات وهذا ممكن من خلال الإعلان الفعال.
زيادة حجم التداول
أحد أهم آثار المعرض هو زيادة حجم التجارة. أحيانًا يكون المعرض محدودًا وأحيانًا لا تكون نهاية المعرض معروفة. في بعض الأحيان ، إذا أقيم معرض في مكان صغير ، فقد يستمر التأثير لمدة تصل إلى 15 عامًا ، حيث قد يجتمع الأشخاص مع بعضهم البعض الذين يتعاونون ويتبادلون باستمرار ، ويستمرون لسنوات. .
تبادل المعرفة التقنية
في الواقع ، يشبه المعرض مدرسة مؤقتة ، حيث يمكن أن يستفيد منها حتى جيل الشباب وحتى الأكبر سناً. وأحيانا أفضل من ذلك.
نقل التكنولوجيا
نقل التكنولوجيا هو آخر من العروض. أهم جزء من نقل التكنولوجيا هو امتصاصها وتوطينها وابتكارها ، وتستخدم هذه التقنيات في تطوير وتصميم وإنتاج ونشر المنتجات والعمليات والأنظمة والخدمات.
